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欧泊是一种具有特殊光学效应的宝石,其变幻莫测的色彩令人着迷。但在国内珠宝市场上欧泊的销售份额很小,有关其有效营销方法研究方面的参考资料基本处于空白状态。借助2010年上海世博会的契机,结合笔者在澳大利亚馆销售欧泊产品4个月的经历,着重从多角度吸引顾客、留住顾客、销售攻心术、灵活引导及创新推广活动等方面分析了澳大利亚AODC公司的营销策略,从中总结出几点建议,旨在对国内珠宝营销有所启发。 相似文献
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以翡翠原石投标为主体的缅甸珍宝玉石交易会（俗称“公盘”）一直是翡翠价格风向标,翡翠原石价格的上涨必然会推动成品价格的迅速跟进.通过对翡翠市场爆发式增长后的近几年原石交易特点的分析,发现所谓“原石价格上涨”完全是市场炒作的结果,一些玉商为了维护自身利益,聘请“枪手”投标,中标后又违约拒绝领标,造成原石投标交易现场火爆,价格屡创新高,但实际成交率却很低.从翡翠成品市场的反应来看,虽然价格有所上涨,但涨幅并不与媒体夸张的报道相适应.分析认为,玉商在翡翠原石交易中的行为需要进一步规范;在原石供应短缺和玉商极力维护自身利益的情况下,翡翠的价格不可能大幅度波动;高档翡翠因原料近于枯竭,价格还有进一步的上涨空间;在产能过剩的市场环境中,翡翠市场重归活跃尚待时日. 相似文献
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“余太翠”玉因产于内蒙古巴彦淖尔市乌拉特前旗大余太地区而得名。采用偏光显微镜、X射线粉末衍射仪、电子探针等研究方法,对白色、绿色、黄色、紫色系列的“佘太翠”玉样品的矿物组成、化学成分、显微结构和呈色机理等进行了测试与研究。结果表明,“佘太翠”玉视颜色品种不同,组成矿物略有差异。除白色品种的“余太翠”玉以白云石（质量分数高于60％）为主要矿物外,其它颜色品种的均以石英为主要矿物,石英的质量分数约占80％以上。“佘太翠”玉的次要矿物主要有云母、方解石、长石、赤铁矿、叶蜡石、伊利石、高岭石等。绿色“佘太翠”玉在查尔斯滤色镜下变红,主要由铬云母致色,属东陵石;白色品种“佘太翠”玉为白云石玉,而黄色的及其它颜色的品种为石英岩玉。 相似文献
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深圳珠宝产业聚集区是中国内地最大的综合性珠宝首饰加工、制造与批发中心。近年来以万山工业区为中心逐渐形成翡翠批发市场，填补了深圳珠宝产业聚集区的空白。相对于广州、揭阳、平洲、四会等成熟翡翠市场来说，深圳翡翠市场仍属于一个新兴市场。对该翡翠市场进行了SWOT（即优势、劣势、机会与威胁）分析后认为，该市场的发展潜力巨大，但其竞争压力也十分严峻；同时，也为从业者正确认识该市场的环境态势、制定正确的经营策略、提高其竞争力、为深圳翡翠市场的健康、快速发展提供一定的指导。 相似文献
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采用行为事件访谈法（BEI）和问卷调查法相结合对珠宝首饰营业员应具备的素质进行了市场调查。在此基础上，分析、归纳、总结了珠宝首饰营业员素质所包含的内容，对模型的结构进行了研究，建立了珠宝首饰营业员素质模型。该模型由礼仪、态度、技能、知识、豁达和策略6个素质维度组成，将这6个素质维度组合形成了CASKET宝盒模型。该模型能为珠宝企业招聘、培养和考核营业员提供参考意见，也能为珠宝首饰营业员创造良好的绩效、完善自我提供依据。 相似文献
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